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臥底騙子群 我不僅賺了錢還學到了這些套路

前段時間,在朋友圈看到有人發免費領紙的活動。當然,直覺告訴我,這要么是騙子,要么就是哪家的拉新活動。

前段時間,在朋友圈看到有人發免費領紙的活動。當然,直覺告訴我,這要么是騙子,要么就是哪家的拉新活動。

本來是打算跳過的,但好奇害死貓,還是沒忍住。畢竟作為產品經理,還是想知道他們的套路究竟是怎樣的。

于是就有了我下面的這條朋友圈。

果不其然呀,大家對此事的態度也都出奇的一致,都覺得是騙子無疑。

但實際情況,還真不是大家想的那樣。臥底群里一段時間,發現了一些不為人知的秘密。

那么今天,我將分兩部分來說一說這種騙子活動其中的門道。

第一部分,我會對整個事件,進行客觀獨立的陳述,不帶任何主觀評價。

第二部分,對于他們用到的一些套路,我覺得還是值得我們產品、運營學習的。

一.我是如何入套的

故事發生在某個孤獨的夜晚,小明我正在刷著朋友圈,偶然間看到一個好友發的動態。

保護隱私,就不放原圖了,可以看我上面的圖片。

第一步.快速引流

朋友圈中沒有太多的說明,只發了三張圖,有兩張是紙巾,有一張是說明。

簡單了解,沒有過多猶豫,添加后也快速通過了。

第二步.簡單任務

畢竟看到的朋友圈是免費領紙,那這第一個套路肯定還是要完成的。

也很簡單,按照要求,將三張圖片發到朋友圈,然后截圖給客服,要求是保留12小時。

客服確認后,就是提交收貨地址和手機號。

緊接著又會收到一條提醒短信,同樣的,要將短信內容截圖發朋友圈。

客服再次確認后,我們要做的事情就結束了,剩下的就是等待……

第三步.開始拉群

完成了上面的操作后,你會被拉進一個群里,群里大概有20多人。

后面的一系列操作,才是他們的真實目的。

首先會在群里跟大家說紙巾會準時發放,讓大家放心。

然后就會說為了謝謝大家,特意給大家提供了一些簡單的任務。

第四步.漸入佳境

剛開始的任務都很簡單,按照提示,關注公眾號,然后提供支付寶的收款碼,就可以獲得相對應的金額。當然了,要求也是必須關注12小時。

關注-截圖-打款-截圖,就這樣來來回回。

金額是越來越高,從開始的3元,到后來的5元。

關注公眾號滿5個后,還有額外的5元獎勵。

第五步.請君入甕

等到第5個關注任務結束后,接下來的就是重頭戲了。

后面就不是簡單的關注公眾號任務了,而是大家熟悉的所謂刷單活動。

當然了,前提是你得充值,理由是為了防止惡意占名額。

由于要充錢,我也就告辭了,繼續下去也沒什么意義了。

故事到這里,大家應該都清楚他們的套路了吧。以免費領紙的名義,然后讓你一步一步入套。

整個過程下來,我還賺了25元,都是關注公眾號得來的。至于那包免費的紙巾,肯定是沒有的了。

二.我們可以這樣做運營

雖然是套路滿滿,但我覺得還是值得我們產品、運營同學借鑒和學習的。

1.引流門檻低信任高

我們做任何活動,這第一步的引流是重中之重,巧婦難為無米之炊,沒有流量、用戶,后續的一切都是枉然。

想做好引流工作,有兩點值得注意:門檻不能太高、要給人信任感。

先來說說門檻。

我們知道,對用戶來說,每多進行一步操作,就有流失的風險。

我們要做的,就是盡量降低用戶操作的門檻、減少用戶操作的路徑,能一步完成的事情絕對不要分兩步。

從另一個角度來考慮,步驟少,也就意味著會比較直接。有人也許就有疑問,這樣會不會嚇跑用戶。

如果是放在以前,這點確實有待商榷。但現在的用戶,其實都已經被互聯網教育的差不多了。這時候,我覺得反倒沒必要遮遮掩掩,開門見山,才是最好的方式,直接有效。

以免費領紙為例,他們就很直白的放著對方的二維碼,感興趣的人只要添加好友即可,不感興趣的人自然也不會在意。

再來說說信任感。

在我看來,這其中涉及兩方面,一個是傳播的渠道,一個相關的背書。

傳播渠道這點,我想大家都比較清楚。一個熟人,抵得過一百個陌生人。所以現在大部分的營銷渠道,都會和朋友圈、微信有關聯。

相同的內容,在朋友圈看到,和在其他地方看到,給人的感覺是不一樣的,這會帶來點擊的沖動不同,最終的結果就是流量的不同。

至于相關的背書,盡量使用大家所熟知的平臺、品牌、產品,這樣可以極大的提升用戶的信任度。

你放一個大家不知道的平臺、不知道的品牌,就算活動是真實的,也會讓用戶產生懷疑。

可如果你放一個大家都知道且放心的平臺,再加上一個知名的品牌,就算活動有點貓膩,用戶還是會有沖動參加的。

比如下面這個頁面,放的就是蘇寧易購和心心相印,先不說真假,但給人的第一感覺就是靠譜。

綜上,萬事開頭難,這好的開始就是成功的一半。

2.循序漸進步步為營

引流只是完成了最基礎的操作,接下來如何運營才是關鍵。如何讓用戶越陷越深,越來越上癮,才真的考驗活動設計者的功力。

好的活動,必須得循序漸進,一步一步來,切不可操之過急。

就拿這次來說,其實他們最終的目的是要我們去他們的平臺充值并刷單。但并沒有一上來就明說,他們應該也知道,如果這樣直接,沒幾個人會愿意的。

所以,他們在剛開始,只是讓大家簡單的關注公眾號,然后就直接給錢。這樣的操作,即簡單又安全,大家都愿意嘗試。

然后在這樣幾個來回之后,大家發現每次的費用都正常到賬了,慢慢的從心里會有種信任感和依賴感。

然后等到合適的時候,再推出他們的最終目的。對用戶來說,接受程度就會高很多。

對用戶來說,參加任何一個活動,其實都有自己的心理預期。如果一上來就弄操作特別繁瑣、目的性太強的步驟,勢必會影響用戶的留存。

一點一點來,由易到難,先嘗一點甜頭,產生依賴和信任。然后在合適的時候,達成目標。

3.找好水軍控制節奏

控制節奏也是關鍵的一點,通過這次的事件,我發現每到關鍵時刻,都有某些人在群里烘托一下,然后整個氛圍就跟著起來了。

所以做營銷活動,我們需要事先設計好相應的節點,然后配合上水軍,推進活動的順利進行。

結合著這次的活動,我感覺有幾個節點需要我們關注。

第一個節點就是剛進群的時候,大家還都陌生,然后群主說下歡迎的話,水軍配合的烘托下氣氛。

第二個節點就是第一個任務的時候,當群主發出第一個任務,大家還在猶豫的時候,水軍發出了到賬結果,一下子就讓可信度增加了。

第三個節點就是最終任務的時候,當群主發出最終的任務,大家都在有疑問的時候,水軍又發出了相關截圖,為的就是打消大家的疑慮。

當然,以上僅僅是我總結的本次活動的節點,不具備通用性,更不具參考性。

回歸到我們的日常工作中,不同的活動,節點自然也不同。

而我們所要提前準備的,就是根據每次活動的特性,找出自身的關鍵節點,然后控制好合適的節奏。

4.平臺規則時刻記牢

這世界,萬事萬物都有其存在的合理性?;貧w到運營活動中,那就是每個平臺都有自己的規則和底線。

所以,我們需要對每個平臺的規則了然于胸。否則,再好的活動,再有想法的點子,被屏蔽了的話,一些努力都是白費。

在這次的活動中,我發現無論是私聊內容還是群里的內容,他們都沒有使用文字,所以的內容都是圖片。

微信的規則估計他們都清楚,有些內容通過文字發出來,要么是違規要么就是提醒,所以他們將所有文字都放在圖片上發出。這樣可以一定程度上避免被屏蔽的風險。

這是微信平臺的規則,那如果我們的活動是在其他平臺進行的話,也必須要遵守相對應的規則。

再來舉個淘寶的例子,相信大家都收到過那種好評返現的卡片??ㄆ蠒f明,完成一定數字+圖片或視頻的好評,會得到1-5元不等的紅包。

當然,他們也會特意提醒,一是不要將卡片拍進去,二是不要在旺旺上聯系,直接加微信好友聯系。

這就是淘寶的規則,商家想要在淘寶上開店,就要遵守其指定的相關規則,一旦違反,輕微一點的是商品下架,嚴重一點的可能就是店鋪關閉。

對每個平臺來說,其所出的規則和條款,都是各方利益權衡之后的最佳答案??v使有些我們認為不合理的地方,大家所能做的,也只能是適應。

無規矩不成方圓,這個世界,本來就是適者生存。

一些想說的話

看似簡單的活動,其實背后涉及眾多環節、眾多角色。

每個環節都設計合理,每個角色都緊密配合,才能造就一次成功的活動。

回歸到這次的臥底事件中來,還是有幾點想說。

害人之心不可有,防人之心不可無。

天下沒有免費的午餐,不要想著能占什么便宜。

如果真的禁不住誘惑,那就記住最關鍵的一條,不要從自己的口袋里出錢。

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